转自：中国宁波网神秘顾客应用

从台州温岭市大溪镇走出来的奶茶品牌：古茗，如今官宣要赴香港上市了。

1月2日，2024年首个来回日，古茗控股有限公司（以下简称：古茗）向港交所提交了上市恳求书。紧接着，蜜雪冰城也向港交所提交了IPO恳求。而在4个月前的2023年8月，另一家新型茶饮居品企业茶百说念递交了招股书，也准备在港交所上市。很较着，国内新型茶饮居品企业的IPO程度在加快，古茗、蜜雪冰城和茶百说念在成本运作方面的积极行为，是在为畴昔的市集彭胀筹集“粮草”。

古茗旧年卖了12亿杯奶茶，门店已超9000家

古茗的招股评释书向投资者论述了我方的创业史和发展的一个个脚印。

2010年，古茗首创东说念主王云何在家乡台州温岭的大溪镇开办了第一家“古茗”奶茶店。

2019年古茗在浙江的门店数目就达到了约1000家，同期在福建的门店数目也达到了公司以为的关键畛域。在这一年，古茗的门店卖出了2.8亿杯奶茶。古茗以为，在单一省份的门店高出500家默示该地区具备了突显畛域效应的基础，称之为关键畛域。

2020年，古茗的门店数目高出4000家，在江西的门店数目也达到了公司以为的关键畛域。这一年公司荟萃了1300万名注册会员。

       深圳神秘顾客（SMS）公司在完成景区明察暗访工作，出具复核工作报告之后，针对各景区不同发展情况，对复核情况良好的景区提出巩固发展建议，对复核情况一般或较差的景区提出具有一定建设性的整改提升建议，整改完成后再进行一次复核检查。主要对景区标准化建设、生态环境保护、游客服务、诚信经营、弘扬社会主义核心价值观等方面进行复核检查。访问员通过扮演消费者或办事人员进行实地走访，客观真实地记录整个过程和体验感受，采用统一的打分标准来体现暗访公平性。

2022年，古茗的门店数目高出6000家，在这一年，古茗的门店卖出了高出8.5亿杯奶茶，注册会员高出5000万名。

2023年，古茗的门店数目高出9000家，在浙江的门店数目高出2000家，在福建的门店数目 高出1000家，年内卖出奶茶约12亿杯。截止2023年12月31日，古茗小圭表的注册会员东说念主数已达到约9400万名，其中2023年第四季度活跃会员东说念主数高出3600万名。

曩昔三年古茗的事迹增长苍劲，2021年的营业收入还是达到了43.84亿元，2022年增长26.8%，达到55.59亿元，2023年前9个月增长33.9%，达到了55.71亿元。

破费者复购率远超行业平均水平，古茗诱骗了繁密机构

古茗能成为破费者最顾惜的奶茶品牌之一，能领有超9000万的注册会员。古茗的破费者复购率公司居行业首先：2023年全年的平均季度复网购率达到53%，其他茶饮店品牌复购率平均低于30%。这些数据的背后在于古茗的高品性、口味革命才调，其中枢因循是供应链和研发才调。

从创办之初，王云安就坚捏接受清新生果偏激他优质食材制作的现制茶饮居品，他以为，破费者对清新食材的追求将推动现制饮品行业的相应变革。如今，高品性、短保质期食材制作现制茶饮成为了行业风俗。

在革命方面，古茗通过科学配方来应该破费者的口味需求。2021年公司推出的新品有94款，2022年有82款，2023年前9个月推出了107款新品。

在发展过程中，古茗搭建了一体化的供应链搞定才调。如冷链仓储及物流基础圭表方面，神秘顾客应用古茗有21个仓库，总建筑面积高出20万相通米，包括逾4万立方米、可支捏不同的温度范围的冷库，公司逾75%的门店位于仓库的150公里范围内，向高出97%的门店提供两日一配的冷链配送劳动，2023年前三季度，经冷链配送的原材料货值约30亿。

在研发方面，古茗领有超110东说念主的居品研发团队，还有高出100名专科东说念主士构成质地规律团队和超360东说念主的督导稽核团队，来衔接悉数运营经由，包括居品征战、采购、仓储及物流以及门店运营。

古茗在行业内的优异发达，也诱骗了繁密投资机构。天眼查深入，古茗于2020年先后赢得好意思团龙珠、红杉、寇图成本及Abbeay Street的投资。

招股书深入，王云安和戚侠、阮修迪、潘萍萍为一致行径东说念主，成为古茗的控股鼓动。当今公司的主要鼓动中，王云安捏股43.21%，为第一大鼓动；北京好意思茗企业搞定经营合资企业(有限合资)(“好意思茗”)及北京好意思岩企业搞定经营合资企业(有限合资)(“好意思岩”，连同好意思茗统称“龙珠”)合共捏有本公司已刊行股份总额约8.00%；Max Mighty Limited(“红杉”)捏股约4.00%；Coatue PE Asia 34 LLC捏股约1.00%；Abbeay Street Capital Inc捏股约0.20%。

奶茶店市集皆集度捏续耕作中

神秘顾客公司_赛优市场调研

古茗默示，我方坚捏遥远宗旨。凭证灼识经营酬金，古茗是国内第一家建筑加盟商委会的现制茶饮公司，以相聚加盟商对潜在要紧生意有筹商的看法。为促进透明的疏导，一年一度的古茗寰宇加盟商大会还是连气儿办了10年。古茗默示，公司重视为加盟商提供支捏的文化加深了公司与加盟商之间的干系，从而带来互信和更高的中诚度。

招股书深入，2023年，古茗的加盟商单店野心利润为37.6万元，加盟商单店野心 利润率达20.2%。凭证灼识经营酬金，同期国内全球现制茶饮店市集的料到单店野心利润率红10%至15%。精好意思的盈利才调，也让古茗的加盟商有历害的意愿 开更多的说念门店，截止2023年9月30日，在开设古茗门店高出两年的加盟商中，平均每个加盟商野心3.1家门店。75%以上的加盟商野心两家或以上的加盟店。

凭证灼识经营酬金，2022年中国的现制茶饮品东说念主均破费量为18杯，而好意思国、英国及日本为322杯、222杯和167杯，反馈现制茶饮品在国内仍有雄壮的彭胀后劲。

曩昔五年，中国的现制茶饮品行业呈现快速增长，瞻望此趋势将捏续下去。凭证灼识经营酬金，中国的现制茶饮品市集GMV由2017年的1488亿元增至2022年 的4213亿元，复合增长率为23.1%。瞻望到2027年，市集GMV将进一步增至10312亿元，瞻望复合增长率为19.6%。市集的苍劲增长利益于东说念主均可主管收入增长、破费者风尚滚动，以及由市集革命及供应链改善所事迹来的居品品性捏续升级。

国内现制茶饮品市集神志较为散播，如今在捏续整合中。凭证灼识经营酬金，按GMV计算，前五大现制茶饮店品牌的市集份额由2020年的38.3%增至2023年9月30日的44.3%。按2023年9月30日的GMV计，古茗品牌在国内现制茶饮店品牌中名循序二，领有8.3%的市集份额。此外，按2023年9月30日的门店数目计，古茗品牌位列第二。

为了能收拢Z时期的年青东说念主的心神秘顾客应用，除了饮品的口味革命外，各大品牌还在联名IP上头频频出招。如最近古茗有“天官赐福”、“莲花楼”等联名行径；2023岁首喜茶和FENDI的联名曾掀翻一股“平价亏蚀”风潮；霸王茶姬联名“盗墓条记”；茶百说念联名“不决事件簿”等等。